"Erfolg ist planbar!" 

Vor allem ist Erfolg aber gerade im Vertrieb insbesondere auch das Ergebnis aus excellenter Einstellung der Vertriebsmannschaft gepaart mit einer professionellen, transparenten Vertriebssteuerung. 

- Setzt Ihr Vertrieb die vorhanden Ressourcen optimal ein?? 

- Gibt es klar definierte Vertriebsprozesse?

- Wie sieht ein optimales KPI Setup für Ihr Unternehmen aus?

- Welche Review Prozesse gibt es? Welche Zyklen?

- Wie ist der Forecastprozess in Ihrem Unternehmen definiert?

Die Hanse Management Beratungs- und Beteiligungs- GmbH unterstützt Sie dabei, ihre Ressourcen optimal einzusetzen und zu managen. Wir entwicklen gemeinsam mit Ihnen transparente Review Prozesse genauso wie unternehmensspezifische Reportings.

Dafür stehen eine Vielzahl an vorhanden Tool zur Aussteuerung ihres Vertriebes zur Verfügung. 

Darüber hinaus entwickeln wir aber natürlich auch kundenindividuelle Lösungen zur Vertriebssteuerung bis hin zur Implementierung branchenspezifischer CRM Lösungen. 

"Der Mix machts!"

Auch wenn am Ende einer erfolgreichen Vertriebsperformance eine gesunde Mischungen aus kleinen, mittleren oder großen Projekten stehen sollte, der Vertrieb lebt immer wieder von dem Einen, dem Ultimativen Großprojekt.

Was auf der einen Seite die Chance bei solch "big bids" ist, ist auf der anderen Seite das Risiko.

Niemand wird in Frage stellen, ob ein Projekt über einen langen Verkaufsprozess wirklich das Richtige war, wenn man es erst einmal gewonnen hat. Aber wehe, das Projekt geht nach 2 Jahren Verkaufsprozess verloren, dann wusste jeder (außer dem verantwortlichen Vertriebsmitarbeiter(n)) von Beginn an, dass es aussichtlos war...

"Im Vertrieb gibt es keinen zweiten Platz!"

Um dieser Situation möglichst von Anfang an an aus dem Weg zu gehen, ist es unabdingbar, relevante Vertriebsprojekte von Beginn an richtig einzuschätzen und laufend zu bewerten, um zu jeder Zeit eine valide Bid- / NoBid-Entscheidung treffen zu können.

Wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam einen individuellen Account Planning Prozess. Von der Projektscorecard über einen Account Review Prozess bis hin zur Schulung geeigneter Vertriebsmethoden. Die Hanse Managment Beratungs- und Beteiligungs- GmbH stellt Ihnen gemeinsam mit ausgewählten Kooperationspartner ein individuelles Angebot zusammen.

Ergänzend zu strategischen, organisatorischen und manageralen Grundlagen für einen erfolgreichen Vertrieb, verfügt die Hanse Management Beratungs- und Beteiligungs- GmbH über langjährige Expertise im operativen Vertriebsgeschäft.

Über 15 Jahre Verkaufserfahrung in unterschiedlichen Vertriebskanälen bilden das Fundament unseres praxisorientierten Verkaufscoaching.

Im Unterschied zu vielen Mitbewerbern konzentriert sich die Hanse Management Beratungs- und Beteiligungs- GmbH einzig auf die Identfikation von Schwachstellen im operativen Sales und spricht nach eingehender Analyse Empfehlungen zu passenden Coachingmaßnahmen aus.

Dabei führen wir ausdrücklich keinen eigenen Verkaufstrainings durch, sondern sprechen vielmehr aufgrund der excellenten Kontakte in die Welt der Verkaufstrainer kundenindividuelle Empfehlungen aus und stellen die Kontakte her.

Ob fachliche Trainings, Coaching von methodische Skills oder das Trainieren verkäuferischer Basics, die Hanse Managment Beratungs- und Beteiligungs- GmbH verfügt über einen Pool an Kooperationspartnern, die optimal auf Ihr Unternehmen passen. 

"Das Geheimnis eines Business ist etwas zu wissen, was sonst niemand weiß!" (Aristotle Socrates Onassis)